要想通过商业会展的手段,成功抢占国际、国内市场,就需要有一定的技巧与策略,这种技巧与策略在几个世纪以来一直在不断改进、提高。事实上,那些在古老东方的古董买卖中使用的一些基本销售技巧,至今仍在广泛地使用。

成功的销售其实是一种在人群之间实现有效沟通的方式。虽然将产品或服务卖出去是销售的重点,但其第一要务是在客户与销售人员之间建立良好的沟通。不论是古代的商贩在集市上大叫“伙计,我想咱俩该做笔买卖！”或是当今那些销售精英为新客户解决燃眉之急,他们做语言交流的目的都是建立沟通——以此获取更多信息,直至最终做成一笔交易。

《会展营销全攻略》(原名《成功会展手册》)是专为致力于国际、国内会展业的管理、从业人员所撰写的一本参考书。

根据《商务会展周刊》提供的数据表明,在北美每年大约举办一万多场会展。与会企业总数超过一百万家,而用于商品展出的费用则超过200亿美元。

由此看来,会展业的确是一块大蛋糕,但许多企业尤其是其工作人员,参加会展全凭一时兴趣。本书所论及的一些原理对该行业的每个从业人员都适用。每个人都应该明确其个人职责的重要性。

对于你公司里的员工而言,只要他从事的是会展工作,都必须熟读本书的内容。

为同时兼顾会展业新人与资深工作者的需要,本书在内容编排上分成三个章节:

第一章——展前预备:举办成功会展的第一要素是在开展前做好周密的计划和准备。第二章——会展进行:工作人员必须通晓在会展当场所需的一切重要的销售、工作技巧。第三章——展后收尾:在会展结束后为避免前功尽弃,必须合理安排、执行跟进步骤,同时对会展成果做深入的分析。

将本书中所附的表格作为你计划、执行工作进程中的一部分。一步一步地遵循书中的指导,最终结果将令所有人感到满意。即使你不像东方商人那样大声吆喝,你也可以用专业化的营销手段来征服更多的顾客。