《用脑拿订单（经典版）》电子书下载

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作者: 孙路弘
出版社: 北京联合出版公司
出版年: 2016-10
页数: 271
定价: 49.90
装帧: 平装
ISBN: 9787550287952

内容简介 · · · · · ·

1. 高档餐厅。

惠佳。一对年轻的男女朋友在无聊地等座。

惠佳大方地上前打招呼：“您好,我是在校大学生,现在在兼职,也是我的实习工作……不知道在等待的时间,能否接受我的一个社会调研呢？仅仅占用你们两分钟。”“共有5个主要问题,都是关于手表的。”……

“第一个问题是：……

５个问题结束后不到两分钟一对年轻人买下了他们根本没有“预算和需求”的一块手表,价值３００元钱。

他们为什么要买？

2. “张总,我是创维集团西南地区的经理刘涛,集团最近人事变动,我昨天才到成都,能否约您明天见个面,主要谈一下今年的产品订货、型号配送、库存以及您的卖场的促销问题,行吗？”

张总：“噢,是刘经理,明天不行,明天是结算日,事特别多,还是改天吧。”

刘涛：“那您说哪天？”

你认为张总会给他具体时间吗？

3. 柯达准备在中国为其1000家加盟店采购模具,总金额达500多万元,这...

作者简介 · · · · · ·

 营销及销售行为专家、高级营销顾问。兼具国内外丰富的营销、销售经验,对国际化的营销、销售行为理论有着自己独到的研究和见解。

 擅长企业营销战略的制定与实施、营销规划、销售队伍的建立以及不同销售模式的实施。他以西方缜密的思维结合中国本土多变的现实,提出操作性强且可以落实的执行步骤和方法,切实改善了中国企业在营销方面的竞争实力。

 著有畅销书《汽车销售的第一本书》《大客户销售：能力测试与成长》《说话的力量》《用脑拿订单2.0》等。

目录 · · · · · ·

成书背景
本书结构
作者序言　销售困局的另一个视角
第一部分　全脑销售博弈的概念
第１章　关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型
第二部分　全脑销售博弈的应用
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成书背景
本书结构
作者序言　销售困局的另一个视角
第一部分　全脑销售博弈的概念
第１章　关键时刻用对脑——全脑销售博弈模型
第二部分　全脑销售博弈的应用
销售初期
第２章　信任才是最重要的敲门砖——初期接触中的全脑销售博弈
第３章　问题是需求之母——控制潜在客户右脑的魔力
第４章　给客户留下专家印象未必是好事——全脑销售博弈中好感的建立与应用
销售中期
第５章　销售中期的博弈——她从柯达拿下５００万订单
第６章　异议的发源与控制—— “猫怕老鼠” 的全脑销售博弈运用
销售后期
第７章　销售后期的右脑博弈——左右开弓拿订单
第８章　左脑对右脑的议价——让客户议价成为签单的助推器
第三部分　左右脑博弈能力的培养
第９章　全脑销售博弈的右脑开发技术——洞察潜在客户的心思不再是难题
第１０章　全脑销售博弈的左脑开发技术——树立专业权威和建立顾问形象
第１１章　全脑销售博弈中的右脑能力——右脑实力洞察客户心思的应用技巧
第１２章　全脑销售博弈中的左脑能力——如何快而有效地推动销售进展
第四部分　大客户销售中的全脑运用
第１３章　大客户销售中的全脑销售博弈——左脑计划＋右脑销售ｖｓ左脑决策＋右脑感觉
后　记
附　录　失败销售的１２条歧途
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"用脑拿订单（经典版）"试读 · · · · · ·

我们从研究项目的资料库中给读者展示一个真实的案例,案例中的人名我们做了化名处理。上海沪升集团是一家民营企业, 以包装印刷为主营业务,其下属公司专门从事模具生产和销售的业务。张丽华是公司的一位资深销售顾问。她非常清楚, 模具行业的竞争非常激烈, 不仅有国内企业, 如海尔等大型企业的竞争, 同时还有国外的老牌公司。但是, 在访问了张丽华的客户以后, 我们发现, 这些...

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发布者：巨蟹连子

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