![]() 作者:范云峰 出版社: 中华工商联合出版社 副标题: 营销实战经典。市场竞争激烈的当下,对于渠道的精耕细作,是企业立于不败之地的根本 出版年: 2012-12 页数: 254 定价: 39.80元 ISBN: 9787515803418 内容简介 · · · · · ·《深度分销》内容简介:深是管理、度是能力、分是手段、销是目的。深度分销就是厂家在渠道中居于主导地位,深度参与渠道管理的一种分销模式,在此模式下,厂家和商家合理分工,渠道精耕,市场重心下沉,争做区域第一。要求企业贴近客户,倾听客户的声音,客户是否满意是衡量深度分销是否成功的标准。《深度分销》的最大特点就是将客户管理和深度分销有机结合,缩小理论与实践、企业与客户之间的距离。没有良好的客户管理,深度分销是不完整的。终端策略是深度分销操作模式的精髓,其核心在于渠道的整合,强调渠道制胜。 作者简介 · · · · · ·范云峰,中国营销管理实力派代表人物 ,中国市场营销协会执行会长,中国营销学会副会长,中国市场学会理事,清华大学CEO营销课程客座教授 ,北京工商大学硕士生导师,中国商贸专家委员会委员,中国杰出营销奖评委,品牌中国联盟专家成员,中国十大企业培训师,中国十大策划专家,品牌中国十大专家,改革30年中国营销,策划界领军人物之一 ,为上海康洁、吴江福华世家、大地集团、同济东莞医院、黑龙江嫩江县人民政府等数十家企事业政府顾问。出版《深度分销》、《沟通创造客户价值》、《邮政渠道营销》、《客户不是上帝》《换个思维找客户》、《做个赚钱的经销商》《恋爱营销》《谈判高手》等50余部专著,是《中国经营报》《中国质量与品牌》《市场周刊》等20余家报刊专家顾问, 在《销售与市场》《中国经营报》等多家报刊上发表论文300余篇,应邀到韩国、日本、马来西亚、新西兰、加拿大、澳大利亚等... 目录 · · · · · ·第一章深度分销的昨天、今天与明天开篇故事三得利啤酒成功入驻上海市场的关键所在 // 003 深度分销的内涵与基础理论 // 005 深度分销受追捧的原因 // 012 只有适合的才是最好的 // 022 小结 // 027 · · · · · ·() 第一章深度分销的昨天、今天与明天 开篇故事三得利啤酒成功入驻上海市场的关键所在 // 003 深度分销的内涵与基础理论 // 005 深度分销受追捧的原因 // 012 只有适合的才是最好的 // 022 小结 // 027 第二章分割方式:条条大路通罗马 开篇故事农夫分田 // 031 企业深度分销的8种分割方式 // 033 深度分销的6大方略 // 045 小结 // 057 第三章区域差异化产品的打造与上市 开篇故事差异化竞争战略造就汽车影音市场铁杆渠道商 // 061 你能为消费者解决什么问题 // 062 规划产品线 // 066 产品上市的4个途径 // 068 产品上市的3个步骤 // 075 产品的物流模式与电子商务 // 079 小结 // 087 第四章深度分销过程中对经销商的管理 开篇故事立白管理经销商的经验之谈 // 091 如何选择经销商 // 092 与经销商合作过程中的注意事项 // 095 对经销商的管理措施 // 100 同经销商分享成功 // 106 小结 // 114 第五章铺市与理货 开篇故事九头崖瓶装水“水淹三军”的铺市之道 // 117 铺货前的准备 // 119 准确的铺货定位 // 121 规范铺货制度与人员培训 // 124 常用的铺货分类方法 // 132 合理的激励政策 // 136 重视铺货后的服务 // 139 终端理货 // 142 小结 // 157 第六章硬终端与软终端不同的促销管理 开篇故事哇哈哈终端管理的成功之路 // 161 硬软终端的含义与分类 // 163 硬软终端的开发 // 173 硬软终端的管理 // 182 小结 // 190 第七章管理和应用客户数据库 开篇故事内联升巧用“数据库” // 193 建立客户数据库 // 195 应用客户数据库 // 207 管理客户数据库 // 211 客户信用评价 // 220 加固客户数据库 // 224 客户数据库的完善 // 227 小结 // 228 第八章深度分销的传播 开篇故事汰渍的深度传播 // 233 深度分销传播的类型及其媒介 // 235 深度分销深度传播体系的建立 // 243 深度分销的整合传播 // 247 诚信是最好的营销 // 250 小结 // 252 参考文献 // 254 · · · · · · () |
好看,经典,值得一看
可谓字字珠玑
已经快没心情看了,凑合看吧.
现在终于有机会看看这本书